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2017动漫IP变现新模式高端论坛东莞举办
2017年11月10日   来源:广州日报  打印文章

  11月9日,2017动漫IP变现新模式高端论坛在东莞举办。作为2017年漫博会的主体专业活动之一,论坛探讨了深度挖掘动漫IP经济价值、最大转化商业价值的有效途径。如何打造属于自身的IP,又如何才能实现IP的变现,成为众多企业思考的重要问题。

 

  IP打造:19年育出一只“KK兔”

 

  从内容再到IP商业化运营,同道大叔一直走在前头。如何在短短几年时间收获3500万粉丝、估值3亿元?

 

  与其他传统星座号不同的是,“同道大叔”发布的是“大叔吐槽星座”系列不追求星座内容的专业程度,而追求强关联、强互动、强传播,专注粉丝的评论和感受。“同道大叔”创始人李晗介绍,在同道大叔早期创作中,很多内容甚至直接来源于粉丝吐槽。娱乐化的内容、漫画的风格再加上良好的互动,使得同道大叔2014年迅速走红,微博粉丝暴增到500万,实现了“同道大叔”ID的原始粉丝积累。

 

  将自媒体IP化,向泛娱乐化发展是众多大号的选择。IP化后的“同道大叔”的变现途径没有局限于广告和电商。为了打造IP的形象和故事,李晗将“同道大叔”及“12星座”的IP形象化。他还积极开拓视频栏目和频道,开发周边的微信表情包、同道场景创意视频栏目等,不断丰富“同道大叔”和“12星座”的IP内容,强化其IP形象。同道大叔通过将12星座的IP形象化,成功打造出其自身的动漫IP。而打造动漫IP也成为东莞本土动漫企业的共识。

 

  以东莞“拽猫”动漫IP为例。“拽猫”是东莞本土动漫企业漫彩文化传播有限公司历经近10年打造的动漫IP。依靠醒目的形象设计及“拒绝驯化·做我自己”的个性化标签,收获了不少拥趸。

 

  广东智高文化创意股份有限公司原本是一家文具制造商,通过与动漫的“联姻”,已逐步蜕变为一家文化创意公司。2002年,它打造了属于自己企业的原创动漫IP形象“KK兔”,形成了以“KK兔”IP为核心,集动漫文化创意、幼儿教育、少儿连锁体验经营等于一体带动的产业生态圈经营模式。智高公司副总经理周尧臣表示,打造一个动漫IP不是一朝一夕的事,“我们打造KK兔动漫形象和制造衍生产品上持续了19年,我们还组建了专门的技术团队进行研发,现在公司光研发和设计团队就有100多人。”

 

  虚拟变现:“猫”和汽车擦出火花

 

  IP代表着可被发掘的虚拟资产,如何才能将这一虚拟资产变现?

 

  “拽猫”一直扎根于汽车用品行业,其衍生产品主要有汽车摆件、汽车内饰。漫彩文化传播有限公司董事长、拽猫形象创作人廖玉平说,拽猫的个性、时尚、潮流,使它成为许多年轻人喜爱的动漫形象,“这种联姻不仅仅是两个产品的简单结合,更重要的是需要在受众上有所契合。”

 

  作为“互联网+动漫”的代表性企业,此前线上销售一直是拽猫主要的销售渠道,也是它主要的IP变现途径。而如今,线上与线下授权的结合互动已是拽猫重要的发展战略之一。

 

  目前,拽猫已在互联网积累了较多稳定客户。廖玉平介绍,双十一拽猫的预售情况还不错,摇头公仔和汽车坐垫是最受欢迎的产品。

 

  “打造出KK兔这一动漫IP后,我们采用了多种方式使IP变现。”周尧臣说, “我们的收益包括四个方面,一是公司生产销售所带来的利润;二是给童装、玩具等厂家授权的收益;三是通过授权加盟店所获得的收益;四是以“KK兔”为形象的魔法可可原创动画片在网上播放所能获得的版权发行收益。”周尧臣说,魔法可可原创动画片在今年7月24日经电视渠道首播后,以接近15%的市场占有率多次在同时段播出的国内幼儿动漫市场中排名第一,而这些流量,目前仍是一种虚拟资产,但在未来也将得到变现。

 

  转变:从授权制造到原创呆萌“大堡”

 

  如今,不少通过打造自身IP的企业已尝到了甜头。

 

  同道大叔已经打通线上与线下的壁垒,开启“花样”掘金之路:线下衍生品销售额达到近200万元、上海星座主题咖啡馆每月流水约100万元……2016年年底,同道大叔估值3亿元,被A股上市公司以2.175亿元收购72.5%股权。

 

  拽猫的衍生产品目前在卡通汽车用品的市场占有率全国第一,IP变现能力可见一斑。成功打造“KK兔”这一形象后,智高公司动漫IP相关的收益已占该公司收益的80%。如今,智高公司市值达10亿元。

 

  也有不少企业在接受动漫IP的授权所带来的红利后,开始打造自身的动漫IP。广东葫芦堡文化科技股份有限公司本是一家家具制造商,曾获得多个全球知名动漫形象的授权。加入动漫元素后,该公司营业收入从2012年的2000万元增加到2014年的1.3亿元,净利润增长了十多倍。2015年6月,它以文化科技公司身份成功登陆新三板,成为东莞首家上市的文化企业。如今,他们正在打造属于自身的专属原创IP—“大堡”。不过,“大堡”能否成功在消费者处“卖萌”仍是一场挑战。

 

  专家:衍生品制作需对受众细致分析

 

  浙江美盛文化创意股份有限公司副总裁马洪堂认为,当下IP变现的重点是让顾客心甘情愿地为动漫衍生品付费,这就要求企业在事前做足用户分析的功课。“从各个方面进行评估,了解他们的情感诉求。”马洪堂指出,丰富的数据才能形成清晰的观点,只有将这个数据库做好,才能少走弯路。

 

  北京电影学院副教授、动漫策划专业主任葛竞表示,目前动漫IP变现主要有两种方式,即漫画、网络小说等改编成影视作品和授权给各种厂家做产品。葛竞提醒,通过影视改编变现时需注意跨平台之后的适应性。授权给各种厂家做产品时,只有动漫特性和产品特性吻合时才能加分。葛竞认为,未必最热门的IP就是最适合变现的。可能有一些IP受众不是最多的,但它的受众群和某一类商品的受众群恰好是特别吻合的,通过这个商品的售卖,能够对这个IP产生反作用力,让这个IP本身获得更成功的推广。


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